第十三章 (第9/10页)

上打开，又按下mp3的录音键，开始记录开标实况。首先开的是网络和系统集成标，投标的有十好几家，小薛注意到亚讯泛舟和凯华兴业的投标价相当接近并且都比较低，而翔远科联的报价就要高出很多，引得台下传来几声唏嘘。接下来是软件标，在总共八家投标商的报价中，ice和维西尔分别排在第五和第六，ice比维西尔的报价低大约三百万人民币，前四个更便宜的都是国产软件，科曼排在第七，而第八名是一家尚未真正进入中国市场的欧洲软件公司。下面又唱过大型硬件系统等几个子标，小薛都未加留意，只顾琢磨与ice那将近三百万人民币的价差，大概会在总评分上产生多大影响。

    ??唱标完毕，众人纷纷一边收拾东西，一边打电话汇报情况。只听见一位工作人员大声说道：“每家公司派一名代表，到旁边的会议室等着，我们领导有事要说。”

    ??小薛和众人一头雾水地转移到旁边的会议室。没多久，综合部部长走了进来，他让下属给每人发了一张纸，说：“在座的大概都不是管事的吧？没关系，你们先看一下，回去让你们公司签字盖章再给我们。如果我们在明天下班之前还没收到哪家公司的承诺书，只好取消它的投标资格。”

    ??小薛看到手里的纸上印的是“致中国第一资源集团浙江有限公司的承诺书”他正觉得莫名其妙，又听综合部部长说：“每次招标，都有那么一些公司像疯狗一样四处乱咬，希望这次能出现一个新面貌，大家都能高高兴兴投标来、心平气和回家去。即使这次没有中标，以后的机会还很多嘛，告状有什么意思？哪个生意是靠告状告到手的？不要想不开嘛。”最后，他威严地板起面孔扫视众人，硬梆梆地撂下一句：“回去转告你们公司的负责人，玩得起，就要输得起！”

    ??小薛上了出租车，按约定打电话给洪钧。洪钧按下免提键说道：“你讲吧，我和larry都在等你消息呢。”

    ??小薛先说承诺书的事，等他把那两条承诺念完，洪钧和李龙伟都已经笑得前仰后合。洪钧先止住笑说：“‘无怨无悔’，这个词用得好，可以作为咱们干sales这一行的座右铭。”

    ??小薛问：“到底能不能签啊？”“当然可以，你马上传回来我们签字盖章。”洪钧又笑着说“这份东西不是给咱们预备的，只有失败者才会四处告状。”

    ??小薛不清楚洪钧的信心从何而来，但也被感染得多了几分豪气，又把软件标的各家报价情况汇报一遍，说：“咱们是倒数第三，那五家都比咱们便宜。”

    ??洪钧轻松地说：“排位不错，居然还有两家比咱们贵。”

    ??“ice比咱们低将近三百万。”小薛对此尤为放心不下。

    ??洪钧说：“差距不算大，看来他们信心挺足，没有把折扣打到底。”

    ??转眼“十一”将至，洪钧总算可以抽空把纷乱的头绪整理一下。在过去的十天里，有关浙江第一资源的消息满天飞，好一派乱花渐欲迷人眼，洪钧对大多数传言都不予理会，只在意来自于三个渠道的信息，一个是小薛在浙江第一资源财务那条线上的关系，一个是范宇宙和他那若隐若现的靠山，还有一个是第一资源集团的信息技术部。

    ??软件标里报价最低的那份标书，首先就被废掉了，因为它的报价太低，低得让所有人都看它不顺眼。排在那家后面的另外三家国内软件，虽然价格很有竞争力，但受技术分拖累导致性价比的评分并不高，按总评分排序后，都沦为第二阵营。ice本来可以趁势脱颖而出，但新近有关其软件技术性能存在缺陷的传言很多，而且似乎来自于ice内部的知情者，其言之凿凿，让人不能不予以重视。ice的反应很快，迅速搜集了国际同行业客户采用

    ??ice行业版的成功案例作为补充材料提交到浙江第一资源，并提请针对他们刚汉化完毕的行业版另做一次评测。浙江方面觉得未尝不可，但被集团总部叫停，因为评测只能由总部操作。ice转而去求总部，集团信息技术部的人说“你们以为这是测汽车尾气呐？怎么可能由着你们想测就测。”浙江第一资源内部随即在如何评判

    ??ice的技术得分上，发生重大分歧。几轮争议过后，双方妥协，不把ice软件版本的前后不一和技术性能问题算作漏洞，而只判定为“稍有模糊”但恰恰是这“稍有模糊”使ice的技术得分较之维西尔小有差距；而恰恰又是这“小有差距”使ice原本明显占优的价格在转化为性价比后，只比维西尔略胜一筹。总评分排名结果是ice第一、维西尔第二，但差距微乎其微。

    ??围绕系统集成标是一场地地道道的混战，经过惨烈厮杀之后，十多家标书只剩下五